HENO HENO

　今年と来年の２年間、管理組合副理事をすることになった私、今日は、駐車場棟の大規模改修工事の業者選定ヒアリング。 もともと土木業がメインだったというＮ社と、新興建設会社のＴ社、マンション改修工事の経験豊かなＨ社、３社のプレゼンテーションを聞く。

　Ｎ社はまさに土木業的で、かなり大雑把な見積もり。対するＴ社とＨ社は見積もり内容も細かく、さらにプロジェクターを持ち込み、 改修工事のもろもろを映像を交えてのプレゼン。

　ヒアリング終了後、業者選定会議。まず外れたのがＮ社。３社中、見積価格は最も安かったが「見積もり自体に信頼性がないし、 誠意が感じられない」が、その理由。

　Ｔ社とＮ社の比較で話し合うこと１０分、次に安い価格を提示し、更に発注作業以外のサービス工事までプレゼンしたＨ社に決まった。

　いつもは仕事でプレゼンする側の私。逆の立場でプレゼンされてみて、誠意、技術力、提案型が成功するプレゼンの３要素と改めて実感。